隨著直播、視頻互動(dòng)技術(shù)發(fā)展迅速以及嚴(yán)峻的新冠疫情，成本低、效率高的線上會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)讓越來(lái)越多B端企業(yè)將精力從線下轉(zhuǎn)移至線上。但隨著疫情消退，一個(gè)重要問(wèn)題放在了所有B端營(yíng)銷(xiāo)人的面前：疫情已過(guò)，過(guò)往的線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是否還要做？會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)線上化是否會(huì)成為必然趨勢(shì)？

那么，我們今天來(lái)聊聊這個(gè)話題。但由于B端業(yè)務(wù)涵蓋KA業(yè)務(wù)、SMB業(yè)務(wù)以及個(gè)人業(yè)務(wù)，這里不做細(xì)分，只做整體討論。

一、什么是線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？

我們先解釋一下什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。我們認(rèn)為“線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)線下會(huì)議的形式，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行獲取與挖掘，以產(chǎn)品與服務(wù)為主題，對(duì)客戶(hù)全方位輸出業(yè)務(wù)場(chǎng)景痛點(diǎn)/難題、企業(yè)品牌形象價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份與目標(biāo)客戶(hù)決策鏈上下游成員進(jìn)行交流互動(dòng)和業(yè)務(wù)心智銷(xiāo)售。無(wú)論什么規(guī)模的企業(yè)，都能通過(guò)這種形式與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行直接對(duì)話?！?/p>

在明確會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定義后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是圍繞著三個(gè)核心要素展開(kāi)：目的、嘉賓、形式。

1. 線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的

作為線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重要形式之一，在落地執(zhí)行前，明確線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的十分重要，因?yàn)槟康膶⒂绊懞罄m(xù)會(huì)議的呈現(xiàn)形式。對(duì)于B端企業(yè)而言，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目的有很多種，比如

• 品牌宣傳；

• 業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化；

• 提振客戶(hù)、股東對(duì)公司信心；

• 提升行業(yè)影響力、知名度、公信力；

以上這些都可以歸納為：批量引進(jìn)新客戶(hù)，激活休眠客戶(hù)，加強(qiáng)老客戶(hù)粘性。

不管是上述哪個(gè)目的，終極目標(biāo)都是為了客戶(hù)最終能夠?yàn)楫a(chǎn)品與服務(wù)買(mǎi)單。這也是為什么很多會(huì)議會(huì)集中在3-4月、9-10月，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是舊年續(xù)約、新年立項(xiàng)的時(shí)間。

有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)型會(huì)議與影響力型會(huì)議的目的不同，不可能最終都是為了讓客戶(hù)買(mǎi)單，但這個(gè)是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)型會(huì)議與影響力型會(huì)議的轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)短存在差異，也與企業(yè)、產(chǎn)品所處階段有關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司可能由于預(yù)算有限追求營(yíng)銷(xiāo)與影響力都要抓，大型公司可能就有閑錢(qián)有閑人有閑精力分開(kāi)兩種會(huì)議進(jìn)行。

2. 參會(huì)嘉賓

在明確會(huì)議目的之后，我們就需要確定邀請(qǐng)哪些嘉賓來(lái)參與到其中。其實(shí)參與B端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)主要分為兩種：

（1）有明確采買(mǎi)需求的客戶(hù)；

邀約或者報(bào)名時(shí)客戶(hù)對(duì)會(huì)議主題有明確認(rèn)知，帶著明確需求與購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。比如有采購(gòu)需求的CXO、業(yè)務(wù)主管這類(lèi)；這一類(lèi)參會(huì)嘉賓是我們?cè)诰€下會(huì)議主要的服務(wù)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧Q定了會(huì)議后可能的買(mǎi)單。

（2）購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)的客戶(hù)；

邀約或者報(bào)名時(shí)客戶(hù)對(duì)會(huì)議主題可能沒(méi)有認(rèn)知，只是湊個(gè)熱鬧領(lǐng)份禮品或者只是來(lái)學(xué)習(xí)。比如過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的CXO、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)人員（開(kāi)發(fā)者、一線運(yùn)營(yíng)）。

這里有一點(diǎn)需要指出，C端會(huì)議與B端會(huì)議有一個(gè)非常巨大區(qū)別，C端會(huì)議可能會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)者、理性消費(fèi)者等不同消費(fèi)者。但B端會(huì)議不一樣，B端會(huì)議的參會(huì)嘉賓普遍是理性的經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者，關(guān)注產(chǎn)品的核心價(jià)值、安全性以及附帶價(jià)值，最后會(huì)關(guān)注相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)锽端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)大多是面向企業(yè)客戶(hù)，企業(yè)客戶(hù)需要產(chǎn)品或解決方案能夠解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，而非一時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠或者情緒沖動(dòng)。

3. 線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式

相較于C端企業(yè)可能涉及到線下體驗(yàn)或互動(dòng)娛樂(lè)等五花八門(mén)的形式，B端會(huì)議形式相對(duì)單一，結(jié)合參會(huì)嘉賓定位以及會(huì)議目的、規(guī)模，可以選擇對(duì)應(yīng)的會(huì)議形式，比如：

• Workshop、培訓(xùn)；

• 發(fā)布會(huì)（供應(yīng)商/媒體/客戶(hù)/渠道）；

• 閉門(mén)私享會(huì)、圓桌會(huì)議、MeetUp；

• 頒獎(jiǎng)典禮、答謝；

在明確三個(gè)核心要素后，就可以展開(kāi)讓每個(gè)B端營(yíng)銷(xiāo)人都頭疼的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)籌備了。（有一說(shuō)一，這一過(guò)程短則一個(gè)月，長(zhǎng)則四五個(gè)月，真是個(gè)千載難逢的減肥好機(jī)會(huì)，掉個(gè)四、五斤肉輕輕松松。）

二 、線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)與劣

肯定有人會(huì)疑惑，作為耗費(fèi)大量時(shí)間、精力、財(cái)力的線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，在萬(wàn)物皆可互聯(lián)網(wǎng)的今天為啥還有存活空間？那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)線下會(huì)議的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

1. 線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

正如前面提到的，營(yíng)銷(xiāo)型會(huì)議與影響力型會(huì)議終極目標(biāo)都是批量引進(jìn)新客戶(hù)，激活休眠客戶(hù)，加強(qiáng)老客戶(hù)粘性，讓客戶(hù)最終能夠?yàn)楫a(chǎn)品與服務(wù)買(mǎi)單。

所以，線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)也非常明顯：

（1）噪音隔絕；

隨著互聯(lián)網(wǎng)在日常工作場(chǎng)景的普及，我們每天都會(huì)收到大量噪音信息。在參與線上會(huì)議的時(shí)候，大多數(shù)參會(huì)者都是開(kāi)著會(huì)議視頻聽(tīng)著演講，然后去做別的事情，其實(shí)并沒(méi)有專(zhuān)心去聽(tīng)會(huì)議的相關(guān)內(nèi)容，這樣的信息傳遞是無(wú)效的。而線下會(huì)議能夠從物理空間的角度隔絕外部信息的觸達(dá)，而讓參會(huì)者能夠更加專(zhuān)注于我們想要傳遞的內(nèi)容。

（2）信息隱藏；

銷(xiāo)售流程/銷(xiāo)售內(nèi)容作為B端企業(yè)諱莫如深的重要內(nèi)容，不存在大規(guī)模傳播的可能。因此，線下會(huì)議的私密性可以很好的隱藏整個(gè)銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售內(nèi)容，規(guī)避了友商的跟進(jìn)與反擊。

正如線下會(huì)議我們會(huì)直播主論壇戰(zhàn)略發(fā)布環(huán)節(jié)，但決不會(huì)直播閉門(mén)會(huì)議的售前產(chǎn)品價(jià)值宣講以及案例方案。因?yàn)殚]門(mén)會(huì)議的售前產(chǎn)品價(jià)值宣講以及案例方案才是我們賣(mài)貨的殺手锏。

（3）高ROI；

眾所周知，新客戶(hù)線索獲取以及售前相關(guān)專(zhuān)家排期，一直是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)竭力爭(zhēng)奪的資源。而線下會(huì)議所帶來(lái)的相對(duì)精準(zhǔn)的線索，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以一次性獲得具備特定標(biāo)簽的大量線索。

與此同時(shí)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也可以現(xiàn)場(chǎng)安排多個(gè)Pipeline客戶(hù)與平時(shí)排期緊張的專(zhuān)家資源進(jìn)行深度面對(duì)面溝通，快速實(shí)現(xiàn)更深度的價(jià)值傳遞。從這個(gè)角度而言，線下會(huì)議所帶來(lái)的批量一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)高于挨家拜訪或者簡(jiǎn)單的線上溝通。

（4）專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售助攻；

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作為人員流動(dòng)率非常高的團(tuán)隊(duì) ，雖然在入職后業(yè)務(wù)同學(xué)會(huì)接受一定的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但業(yè)務(wù)同學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不一定能促使意向客戶(hù)快速買(mǎi)單，線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)很大程度避免這個(gè)問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)的售前/售后/布道師等相關(guān)專(zhuān)家具備著更好的演講經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性，幫助銷(xiāo)售同學(xué)能夠更好的挖掘需求，戳痛點(diǎn)，提供方案，畫(huà)價(jià)值大餅。

與此同時(shí)，線下會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還有大量忠實(shí)客戶(hù)參會(huì)嘉賓，同業(yè)參會(huì)嘉賓之間也會(huì)進(jìn)行交流，老客戶(hù)既然成交，一定對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可，那么老客戶(hù)的口碑效應(yīng)也會(huì)成為促成買(mǎi)單的重要助力。

（5）最直接的信息反饋；

在打磨產(chǎn)品服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，最為忌諱閉門(mén)造車(chē)。但在日常工作中，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不可能隨時(shí)隨地的深入了解一線客戶(hù)的需求與痛點(diǎn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所傳遞的信息也可能存在偏差。而通過(guò)線下會(huì)議的形式，不管是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都能夠直接而又及時(shí)地了解第一手的顧客信息，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。

比如新產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行GTM，需要了解市場(chǎng)反饋，那么可以采取小規(guī)模的線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，邀約一些忠實(shí)客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)會(huì)議反饋評(píng)估新產(chǎn)品，市場(chǎng)反響好就可以計(jì)劃GTM，市場(chǎng)反響不好那么就重新打磨產(chǎn)品。

（6）服務(wù)化流程簡(jiǎn)單粗暴；

相較于其他的營(yíng)銷(xiāo)形式，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的流程更加簡(jiǎn)單可控，不需要考慮過(guò)多花里胡哨的創(chuàng)意或者傳播內(nèi)容。只要專(zhuān)注于最大程度的滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，包裝好產(chǎn)品特點(diǎn)，闡述清楚產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行會(huì)前傳播、會(huì)中服務(wù)、會(huì)后營(yíng)銷(xiāo)就好。

（7）費(fèi)用可控；

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的人員工資、會(huì)場(chǎng)/搭建費(fèi)用等等費(fèi)用都存在Benchmark，可以根據(jù)會(huì)議規(guī)模及形式快速進(jìn)行預(yù)算立項(xiàng)并控制過(guò)程消費(fèi)。

（8）共創(chuàng)共贏；

這個(gè)共創(chuàng)共贏不只是主辦方與上下游合伙伙伴也包括部分參會(huì)嘉賓。如果只是線上會(huì)議，流量肯定大多會(huì)匯聚在主辦方的落地頁(yè)且相關(guān)線索不會(huì)進(jìn)行共享，對(duì)于上下游合作伙伴并無(wú)任何實(shí)際意義。

但是線下會(huì)議建立了一個(gè)完整的線下流量池，上下游合作伙伴具體能實(shí)現(xiàn)多少價(jià)值，那就各憑本事。甚至有參會(huì)嘉賓會(huì)由于參會(huì)而自行進(jìn)行PR發(fā)稿，這對(duì)于主辦方的我們而言，都是好處。（其實(shí)這個(gè)也是平時(shí)，忽悠合作伙伴來(lái)共同辦會(huì)的常見(jiàn)理由）

2. 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

在歷數(shù)線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的各種好處之后，我們還要客觀的說(shuō)一說(shuō)線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，因?yàn)榫€下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)同樣鮮明。

（1）邀約難，到場(chǎng)率低；

由于日常工作安排，很多目標(biāo)客戶(hù)的排期時(shí)間被大量擠壓，難以分出一部分時(shí)間專(zhuān)門(mén)參與線下會(huì)議。如果沒(méi)有恰當(dāng)?shù)那?，也很難覆蓋到期望的目標(biāo)客戶(hù)群體，且由于時(shí)間、財(cái)力造成的整體參與成本相較于線上會(huì)議高出數(shù)倍，也會(huì)導(dǎo)致邀約成功率困難。

與此同時(shí)，線下會(huì)議作為以?xún)?nèi)容為驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)銷(xiāo)形式，粗制濫造的會(huì)議內(nèi)容令人抵觸。沒(méi)有令人感興趣的案例、經(jīng)驗(yàn)分享，沒(méi)有滿(mǎn)足業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的洞察解讀。花費(fèi)專(zhuān)門(mén)的時(shí)間專(zhuān)程參會(huì)，卻要被動(dòng)地接受毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品宣講以及推銷(xiāo)廢話。這樣一筆賬，每個(gè)明眼參會(huì)嘉賓看到議程的第一眼就能算清楚。

（2）目的性太強(qiáng)，參與體驗(yàn)極差；

在很多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，每到下午第三、四個(gè)演講環(huán)節(jié)，一定是參會(huì)嘉賓流失率最高的時(shí)段，為什么？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段大概率是業(yè)務(wù)同學(xué)的演講環(huán)節(jié)了。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在介紹產(chǎn)品與溝通時(shí)，大多表露出過(guò)于明顯的推銷(xiāo)行為（主要是你讓他們講別的，他們也講不了），很容易讓參與嘉賓感到不爽。

比如有些B端企業(yè)掛著羊頭賣(mài)狗的進(jìn)行案例分享，其實(shí)只是拿著售前解決方案照本宣科，這怎么不會(huì)令參會(huì)嘉賓原地爆炸？只是看中了企業(yè)預(yù)算，完全不尊重參會(huì)嘉賓花費(fèi)時(shí)間來(lái)到會(huì)場(chǎng)，參會(huì)嘉賓難以對(duì)品牌和產(chǎn)品形成良好的認(rèn)識(shí)和印象。

（3）轉(zhuǎn)化歸因難判定，自辦協(xié)辦ROI成迷；

B端業(yè)務(wù)由于自身業(yè)務(wù)的決策特性，造成了整個(gè)業(yè)務(wù)決策時(shí)間都會(huì)非常長(zhǎng)，短則一個(gè)月，長(zhǎng)則一年。而這樣過(guò)程中，目標(biāo)客戶(hù)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)拜訪、各類(lèi)活動(dòng)在內(nèi)的多次互動(dòng)。多次有效互動(dòng)是好事，也是蛋疼的。因?yàn)槟?span style="font-weight: 700;">沒(méi)法評(píng)估這一次的線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于最終購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的貢獻(xiàn)，也沒(méi)法評(píng)估是否真的縮短了銷(xiāo)售周期。

目標(biāo)客戶(hù)不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)峰會(huì)就購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，但也很難否定一場(chǎng)峰會(huì)的巨大影響力，這一效果無(wú)法量化評(píng)估。也有人說(shuō)可以通過(guò)活動(dòng)后的有效時(shí)間段作為歸因標(biāo)簽，但不同業(yè)務(wù)不同企業(yè)規(guī)模存在巨大變數(shù)，這一種歸因方式也不一定被業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)雙方認(rèn)可。

3. 線上會(huì)議與線下會(huì)議對(duì)比

看完上述優(yōu)劣勢(shì)，其實(shí)對(duì)于線下會(huì)議 ，我們肯定有了一定認(rèn)知。那么，我們?cè)賹?duì)比一下線下會(huì)議與線上會(huì)議的差異。個(gè)人而言，線上會(huì)議得益于互聯(lián)網(wǎng)，但成也蕭何敗也蕭何。

（1）真實(shí)感與參與感的缺失；

與C端現(xiàn)在大火的電商直播售賣(mài)不同，B端業(yè)務(wù)線上會(huì)議難以取代線下。雖然很多B端企業(yè)通過(guò)視頻直播、社群等方式與用戶(hù)建立有效的互動(dòng)溝通渠道，向用戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品宣傳信息，但也僅憑著線上會(huì)議給用戶(hù)留下了感知印象。

舉個(gè)例子，我們買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房等高價(jià)值商品時(shí)，絕不會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售的一條微信或者電話就決定購(gòu)買(mǎi)，肯定會(huì)進(jìn)行試駕或者看房，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，親身體驗(yàn)使用?？蛻?hù)沒(méi)有親身參與，缺乏真實(shí)感與參與感，就很難讓他們直接為一個(gè)高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單。B端業(yè)務(wù)也是如此，尤其B端業(yè)務(wù)不是沖動(dòng)消費(fèi)，線上會(huì)議最多算是種草，并不能直接促進(jìn)用戶(hù)進(jìn)行成交。

（2）深度溝通的缺失；

正如前面提到的，直播、視頻互動(dòng)技術(shù)發(fā)展迅速，但B端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)仍然采取線下拜訪等方式與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通與演示。原因是線上無(wú)法做到與客戶(hù)的深度溝通，無(wú)法獲知客戶(hù)最直接的反饋信息。有些信息不是一通電話、幾條信息或者在線Demo就能簡(jiǎn)單說(shuō)清的。企業(yè)無(wú)法根據(jù)客戶(hù)反饋及時(shí)做出解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代。

與此同時(shí)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)的今天，企業(yè)在采購(gòu)的過(guò)程中考量的不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品力，更多的是服務(wù)能力、相關(guān)人員專(zhuān)業(yè)程度，而這些在線上會(huì)議上的呈現(xiàn)形式都只是冷冰冰的文字或者畫(huà)面，遠(yuǎn)不如線下會(huì)議更加直接。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)線上會(huì)議與線下會(huì)議相比，互動(dòng)的缺失是其最大問(wèn)題，這也是線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)歷經(jīng)數(shù)十年，都未曾退出營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)的原因。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于企業(yè)與目標(biāo)客戶(hù)充分溝通后，達(dá)成交易。企業(yè)介紹產(chǎn)品，客戶(hù)提出疑問(wèn)，最終雙方達(dá)成產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值共識(shí)。不是自嗨吹牛x，也不是促銷(xiāo)優(yōu)惠讓客戶(hù)買(mǎi)一堆根本不需要的東西。這一點(diǎn)尤其針對(duì)KA業(yè)務(wù)占據(jù)大部分收入來(lái)源的B端企業(yè)，（SMB業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)也同樣如此，不是便宜就要買(mǎi)，而是真的能幫助其解決工作、業(yè)務(wù)問(wèn)題）。

三、總結(jié)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于B端市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的意義在于產(chǎn)品價(jià)值解讀與解決客戶(hù)疑問(wèn)。請(qǐng)先講好業(yè)務(wù)價(jià)值，再著眼于客戶(hù)買(mǎi)單。交易是溝通之后該由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)操心解決的問(wèn)題，不要本末倒置。想單純做交易，可以做相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)必要通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)繞彎子。

最后就是老生常談的話題，到底什么是營(yíng)銷(xiāo)？

營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于讓目標(biāo)客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生認(rèn)可，最終買(mǎi)單。而線上會(huì)議只能成為淺層信息傳遞的手段，真正高價(jià)值的買(mǎi)單還需要線下面對(duì)面的互動(dòng)。換個(gè)更極端的舉例，如果線上模式能完全取代線下模式，那還需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)干嘛？

線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有著令人趨之若鶩的優(yōu)勢(shì)，但也有著不可否認(rèn)的局限性。但對(duì)于B端企業(yè)而言，線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)始終是最為重要手段之一，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)線上化無(wú)法取代線下模式，最多僅能作為補(bǔ)充。